خلاصه کتاب عصر تبلیغات

کاربردها و سوءاستفاده‌های روزمره از متقاعدسازی

خلاصه کتاب «عصر تبلیغات» (Age of Propaganda) کوتاه شده اثر «آنتونی پراتکانیس» (Anthony Pratkanis) و «الیوت آرونسون» (Elliot Aronson)، دو روان‌شناس برجسته‌ی آمریکایی است که نخستین‌بار در سال ۱۹۹۲ منتشر شد و از آن زمان تاکنون یکی از آثار مرجع در زمینه‌ی روان‌شناسی نفوذ و اقناع به شمار می‌آید.
این کتاب با نگاهی دقیق و علمی، سازوکارهایی را بررسی می‌کند که از طریق آن‌ها رسانه‌ها، سیاست‌مداران، تبلیغات‌چی‌ها و حتی افراد عادی می‌توانند بر افکار و رفتار دیگران تاثیر بگذارند. نویسندگان نشان می‌دهند چگونه در «عصر تبلیغات» — دنیایی که پیام‌ها بی‌وقفه از هر سو به ما هجوم می‌آورند — ذهن انسان می‌تواند به‌آسانی دست‌کاری شود.
پراتکانیس و آرونسون با زبانی روشن و پرمثال توضیح می‌دهند که تبلیغات مدرن تنها به فروش کالا محدود نیست، بلکه ذهن و نگرش ما را نیز شکل می‌دهد.

بخشی از کتاب عصر تبلیغات:
«اوایل دهه‌ی ۱۹۹۰، «دیمتریک جیمز واکر»، نوجوانی هفده‌ساله، به جرم قتل یک پسر شانزده‌ساله به حبس ابد محکوم شد. دلیل این قتل حیرت‌آور بود: دیمتریک به‌شدت دلش می‌خواست یک جفت کفش نایک ایر جردن بخرد که قیمتش ۱۲۵ دلار بود و در تلویزیون دیده بود. او برای به‌دست آوردن آن کفش‌ها، اسلحه‌ی کالیبر ۲۲ خود را بر سر «جانی بیتس» گذاشت، ماشه را کشید و سپس با کفش‌های نو از صحنه دور شد. در جریان محاکمه، دادستان «هوستون مارک وینسن» بخشی از تقصیر را متوجه تصاویری دانست که تبلیغات از کالاهای لوکس می‌سازد. وینسن گفت: «وقتی ما چنان تصویری از تجمل و کالای ورزشی خلق می‌کنیم که مردم برای به‌دست آوردنش دست به قتل می‌زنند، این واقعا فاجعه است.»
در سال ۱۹۹۰، رقابت انتخاباتی مجلس سنای ایالت کارولینای شمالی یکی از پرتنش‌ترین و پرهزینه‌ترین رقابت‌های سیاسی سال‌های اخیر بود. در هفته‌های پایانی کارزار، نامزد دموکرات سیاه‌پوست، «هاروی گنت»، اندکی از رقیب جمهوری‌خواه خود، «جسی هلمز» جلوتر بود. هشت روز مانده به انتخابات، هلمز تبلیغی با عنوان «دست‌های سفید» پخش کرد. در این تبلیغ که توسط مشاور سیاسی «الکس کاستلانوس» ساخته شده بود، تصویری از دستان مردی سفیدپوست نشان داده می‌شد که در حال مچاله کردن نامه‌ای از رد صلاحیت شغلی بود. صدای گوینده می‌گفت: «تو به اون شغل نیاز داشتی، اما اونو دادن به یه اقلیت به خاطر سهمیه‌های نژادی. این منصفانه‌ست؟» اگرچه گنت رسما با سیاست سهمیه‌بندی مخالف بود، اما این تبلیغ دقیقا همان اثری را داشت که باید می‌گذاشت: هلمز توانست با اختلافی اندک دوباره به سنا راه یابد، آن هم با حمایت چشمگیر سفیدپوستان.»