بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی

از مقدمه کتاب:
بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی در ایران در حال حاضر تلفیق یک روش سنتی و مدرن بوده که هر روزه با ظهور شرکتهای جدید در این زمینه به سمت ارتقای روشهای نوآورانه و نوین در فروش پیش میرود.
بررسی اجمالی نشان میدهد که مصرف کننده اصلی کالاها و دستگاه های تجهیزات پزشکی بخش دولتی است.
اما همیشه فروش مستقیماً به بخش دولتی اتفاق نمی افتد، بلکه کارگزاران و شرکت های توزیع کننده بر طبق سیاستهای خود بازار فروش کالاهای تجهیزات پزشکی را در دست دارند. این نکته اساسی است که بسیاری از شرکتهای تولید کننده با این بحث آشنا نیستند و دقت لازم را در این زمینه اعمال نمی کنند.
اصولاً فروش کالاهای تجهیزات پزشکی مانند دیگر کالاهای مختلف بخش صنعت در اولین قدم، نیاز به دانستن اصول اولیه بازاریابی و فروش دارد و همچنین علاوه بر این ،مهم باید توجه داشت که مهارتهای فروش و ارائه محصول در بازار تجهیزات پزشکی به جز پیش نیاز دانستن علم بازاریابی و فروش نیازمند دانستن اطلاعات کافی در مورد محصول و چگونگی ارتباط با تصمیم گیرندگان خرید است.
این موضوع بیانگر تخصصی بودن فضای بازاریابی و فروش محصولات و دستگاه های تجهیزات پزشکی و کالاهای فناورانه این حوزه است. این مطلب جالبی است که در ایران هرچند که تولید تجهیزات پزشکی و بخصوص کالاهای یکبار مصرف در این صنعت یکی از بخشهای سودآور را تشکیل میدهد اما به علت دید جامعه ایران به بخش فروش افراد مایل هستند به سمت فروش کالای تجهیزات پزشکی بروند به همین خاطر افراد در پی ایجاد یک دفتر تجاری و واردات و فروش تجهیزات پزشکی هستند...